2020年一場新冠疫情，徹底點燃了遠程辦公的燎原之火。在這其中，國內會議與辦公場景專業顯示領導者MAXHUB如何應對產業發展的新形勢呢？帶著這樣的問題，PJ網有幸借助2021年INFOCOM展會之機，專訪了MAXHUB副總裁郭云龍先生。郭先生深入介紹了MAXHUB智慧會議顯示業務板塊的最新發展成果和遠景戰略理念。

    會議顯示橫向、縱向都已進入“新維度”

    2020年之后，國內會議顯示進入快速發展期。對此，郭先生認為，新冠的社交隔離和封鎖，固然是一個“有力的助推器”。但是，行業的發展成績，更多的展示的是科技創新的力量，是MAXHUB一系列“更好用、易用”產品在根本上滿足了市場的需求之后，呈現的必然爆發的結果。

    例如，本次infocom展會上，MAXHUB再次推出一系列具有行業領導意義的新品：全球首款8K會議平板、首款反射式紅外觸控會議平板、以及首款21：9超寬屏會議平板。這些創新技術產品構成了“新銳版、Pro、增強版”三大系列，面向從普惠應用到高端性能體驗的不同客戶需求。

    郭先生介紹稱，會議顯示已經進入一個嶄新的市場狀態：即從少數客戶的實驗性應用、前沿性應用，變成了“眾多客戶”的普遍性應用。后面這種市場狀態，自然對應了大小體量不同、會議室部署不同、具體業務需求差異極大的多樣化市場。因此，“大家可以看到，MAXHUB的會議平板新品呈現出大爆發的態勢”。無論是新品的細分定位創新，還是應用的前沿技術創新，都到達了一個規模和質量上的高峰。

    不僅是會議顯示在橫向的規模和多樣性上進入新境界，在會議顯示的‘業務線’的垂直深度上，也在進入新境界”。郭先生告訴我們，MAXHUB嶄新提出了從“高效會議平臺”，到“智慧協同平臺”的全新戰略升級。

    智慧協同平臺”是MAXHUB基于智慧辦公、智慧行業解決方案進行深度探索和實踐后，順勢而為的戰略升級，郭先生指出，數字經濟、智能經濟與實體經濟融合創新將成為未來較長時期產業發展重要驅動力。會議平板和會議場景交互，也需要在“大數字化、大智慧化”的時代浪潮中，不斷伸展自己的維度。

    MAXHUB“智慧協同平臺”的“智慧”指通過軟硬件智慧協同，實現智慧辦公場景的全覆蓋，減少不必要的、低效的環節，在保持“高效”的同時，提升每個場景環節產生的核心價值。“協同”則是指產品的軟硬件互補、協同多終端、多生態的場景化與行業化。“智慧協同”的目標則依然是“更高的效率”，不斷推進辦公智慧化、高效化是MAXHUB基本品牌愿景。

    一方面是深入智慧會議普及時代不同客戶的差異化的產品需求細節、另一方面是面向更為縱深的業務級別流程再造與互動智慧化過程：MAXHUB新一年度的戰略定位正在實現升級，在戰略維度上已經站上新的高峰。

    直面競爭升級，MAXHUB要做強者恒強

    在談到行業發展“大勢向好”，市場需求不斷向縱深發展的時候，郭先生也直面“行業競爭”的加劇。“更多的品牌加盟進來”，這是對智慧會議產業鏈“最大的支持和認可”。

    面對新的競爭環境，除了產品創新和應用升級外，MAXHUB還有哪些“致勝法寶”能夠贏得客戶青睞呢？郭先生首先指出，智慧會議產品必然要依賴于“制造業”這個根本。MAXHUB的母公司視源股份擁有制造技術和規模、供應鏈的天然優勢。特別是2020年下半年開始“行業面對缺芯少屏”，視源股份的上游規模優勢，帶來了MAXHUB更強的定價能力和交付能力。

    同時，經過多年的發展，特別是作為業內領先提出交互會議顯示產品理念，并實現市場突破的品牌，MAXHUB構建了全國全面覆蓋的服務網絡，實現了從售前到售后，從渠道到生態伙伴的“廣泛協同效應”和“生態價值鏈”。這套體系是依靠時間成本、市場規模成本和產品品質口碑打磨出來的。

    另一方面，MAXHUB在行業激烈的產品較量中，始終保持“創新力”的領先。不僅是從母公司視源股份中央研究院獲得的“AI技術、顯示技術、制造工藝技術”的強大支撐，更有作為行業領頭羊，在客戶需求方面、市場趨勢感知方面的天然優勢。在產品基礎技術到應用技術的創新中，MAXHUB始終是行業龍頭。這次IFC展會，MAXHUB的幾款業內首創產品，再次刷新了行業產品升級的新高度。

    看似創業者眾多的這個新行業，不是沒有‘商業壁壘’”，郭先生指出，上游能力、創新能力、服務能力等方面，MAXHUB已經建立起一個生態化的壁壘體系。這是MAXHUB能夠不斷在這一市場取得驕人成績的“陽謀”。

    目前，MAXHUB正在進行新一輪的“壁壘升級”。例如，建立普惠性產品線，面向中小企業客戶提供符合他們需求和定位的產品，實現市場的橫向擴張；再例如充分利用電商渠道的優勢，打造線上線下結合的供給體系，實現銷售和服務的“電子化、信息化”，對接企業“采購網絡化”的轉型。甚至，MAXHUB正在設立專門的在線“交付與技術支援”團隊，把自己強大的服務力量，轉化成更容易到達客戶的線上資源。

    新的環境和條件、新的事物和競爭者，這些不可避免”，郭先生認為，積極擁抱新趨勢、積極創新產品和產業是MAXHUB的固有基因。同時，MAXHUB也意識到，經過一段時間的發展，行業已經有很多好的經驗需要總結和固化下來。所以，MAXHUB牽頭開始制定一系列行業產品和服務標準——通過標準化，可以降低市場的無序競爭，也可以為客戶選購提供可操作性的選擇依據。

    行業逐漸成熟起來，也還在高速發展和創新的道路上”，郭先生指出，現在的會議顯示市場具有這樣的“兩重性”——不過這恰是“MAXHUB的舒服區”：因為，MAXHUB既是過去成熟經驗的代表，也是行業創新發展的龍頭。

    后記：郭先生對會議顯示產業的特殊發展階段和競爭規律有著獨到的見解。同時，這種對行業脈搏的把握準確的凝結在了MAXHUB的產品和服務上。這就是MAXHUB能夠成為會議顯示當之無愧的銷售冠軍的秘訣。愿MAXHUB在創新的道路上無畏前行，不斷創造會議顯示和智慧辦公產業更大的成長奇跡。