2010年對Acer投影機而言是非常值得驕傲的一年，全年銷售6萬9000臺左右，出色的完成了年初制定的6萬臺的目標，與09年相比，實際銷售增長超過120%，市場排名已經進入市場第六位，并非常接近第五名，可以說宏碁投影機實現了跨越式的增長。進入2011年，Acer投影機有了更高的目標，那么Acer如何跟自己的渠道合作伙伴繼續再創輝煌呢？近日，投影時代網記者特約約見了Acer投影機中國區總代理神州數碼商用戰略本部商用設備部視聽系統事業部產品總監周世耿先生以及神州數碼視聽系統事業部Acer產品經理郝泉先生，就今年Acer投影機銷售策略、渠道體系和渠道對Acer的看法等問題進行溝通。

神州數碼視聽系統事業部產品總監周世耿先生(右)以及神州數碼Acer產品經理郝泉先生（左）

    Acer投影機由“后來者”快速躋身“主流品牌”

    神州數碼商用戰略本部商用設備部視聽系統事業部產品總監周世耿先生說，從07年秋天Acer投影機進入中國市場，選定神州數碼作為國內總代理之后，隨后這3年多的里，神州數碼與Acer投影機的合作是一步一個腳印。從08年的磨合、09年銷量3萬臺、再到10年全年銷售6萬多臺，這三年保持高速增長，成為是整個神州數碼系代理品牌中進步最快的一個品牌，而且更是在整個投影市場中一匹黑馬，由原來的“后來者”逐漸已經變成了“主流品牌”。

    “除了漂亮的銷量數字外，Acer投影機在渠道和業界的認知也是全面得到了加強，這對于投影整個特別講究品牌口碑的行業來說，這尤為關鍵。” 周世耿說，前幾年神州數碼在推Acer投影機都是單純神碼依靠已健全和廣泛的渠道體系在運作，但從去年開始越來越多的在區域性市場的有一定實力的代理商都開始主推宏碁投影機，甚至在一些以往只有幾個日系品牌統治的特殊行業招標中都端出Acer，可見Acer投影機逐漸在影響著渠道中堅力量，這對于神州數碼攜手宏碁投影機在行業市場的耕耘奠定更多的信心。同時也向業界傳達出一種信號，宏碁投影機有著不輸于其他所謂的主流品牌的產品和品牌實力，而這一點，現在已經被越來越多的終端用戶群體所認知。

    周世耿表示，Acer投影機的核心競爭優勢來自三個方面：一是全球品牌實力及全球研發能力。二是保持產品品質的同時，保證成本價格優勢。三是渠道運作效率。Acer品牌擁有全球市場影響力，Acer筆記本和PC全球排名在前三。在投影機領域，Acer投影機在泛歐地區，東南亞，南美地區名列市場前茅，在北美、亞洲等地區，市場占有率增速也非常快，行銷全球就意味著行銷全球的研發實力做技術支撐。Acer投影機在國內市場投放的產品，也是應用全球最好的技術，結合本土實際應用環境進行針對性開發，以保證產品技術品質方面的競爭力。在保證高品質的同時，Acer企業內部有著非常高效的管理體制，更高的運營水平，全球供應鏈體系，可以有效降低成本，使產品價格非常有競爭力。在渠道運作方面，Acer本身渠道政策加上神州數碼強大平臺下的渠道覆蓋等能力、服務、方案服務能力，這組成Acer投影機在中國市場的核心競爭力。